Caso de éxito SEO: Promelsa – Transformación digital en una empresa B2B peruana
¿Puede una empresa industrial tradicional competir en lo digital? Promelsa, con más de medio siglo en el sector eléctrico, demostró que sí: gracias a una estrategia SEO B2B bien ejecutada, renovó su presencia online y potenció su posicionamiento orgánico.
A continuación, te contamos en detalle las acciones que viene tomando junto a nuestro equipo de Capybara SEO para hacerlo posible.
Una empresa con legado, pero con visión digital
Promelsa es una compañía peruana con más de 56 años en el mercado, líder en distribución de materiales eléctricos y fabricante de soluciones eléctricas industriales. A pesar de su larga trayectoria, la empresa ha sabido adaptarse a los cambios del entorno digital.
Ljubitza Frkovich, tercera generación en la compañía, dirige este proceso de transformación digital con un enfoque estratégico:
“Estamos revolucionando el marketing B2B. Hoy, el cliente está constantemente conectado. Es indispensable estar presente en los canales adecuados y ofrecer contenido útil y relevante”.
¿Por qué el SEO es clave para empresas B2B?
A diferencia de los negocios B2C, el entorno B2B se caracteriza por:
- Ciclos de compra más largos
- Decisiones basadas en análisis racional
- Múltiples tomadores de decisiones
- Procesos de cotización complejos
- Productos o servicios técnicos
En este contexto, una estrategia SEO para B2B es esencial porque permite capturar demanda en etapas clave del proceso de compra, desde la investigación inicial hasta la evaluación de soluciones.
Y así lo respalda el estudio de MarketingProfs, que revela que el 72% de los compradores B2B comienzan su proceso de compra con una búsqueda en Google. Esto resalta la necesidad de aparecer en los primeros resultados con contenido optimizado, técnico y valioso.
“Los negocios B2B que entienden cómo crear contenido útil, bien estructurado y alineado con los intereses de sus compradores tendrán una gran ventaja en los motores de búsqueda”, afirma Rand Fishkin, cofundador de Moz y SparkToro.
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SEO en Promelsa: Estrategia integrada y enfoque técnico
Uno de los pilares de esta transformación ha sido el posicionamiento orgánico en Google. Promelsa implementó una estrategia SEO on-site para mejorar la visibilidad de su sitio web, atraer tráfico calificado y fortalecer su presencia en determinadas categorías como iluminación, seguridad y distribución eléctrica.
“El trabajo con SEO es fundamental para lograr el posicionamiento que buscamos para la marca Promelsa. No solo como empresa, sino también a nivel de las categorías de productos que ofrecemos”, afirma Ljubitza.
Enfoques recomendados para SEO en negocios B2B
Las estrategias SEO para empresas B2B deben centrarse en:
- Optimización técnica del sitio web (SEO on-site)
- Contenido especializado y educativo
- Keyword research centrado en intención comercial
- Estrategia de enlaces internos y externos
- Integración con otros canales de marketing digital
Según Content Marketing Institute (2023), el 83% de las empresas B2B consideran el SEO como una de sus tres prioridades principales.
Contenido útil para un público técnico y exigente
Una de las principales razones del éxito en el canal digital ha sido la creación de contenido adaptado a las necesidades del público objetivo: ingenieros eléctricos, contratistas y técnicos especializados. Promelsa ha apostado por un enfoque de contenido útil, que resuelva problemas reales de los usuarios.
“Es importante crear contenido que no solo busque vender, sino que ayude a crear conciencia de marca, mostrar nuestra cultura y conectar con el cliente”, comenta Ljubitza.
Esto contribuye a un mayor tiempo de permanencia, menor tasa de rebote y mayor conversión.
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SEO como motor de evolución en el marketing B2B
Promelsa es un claro ejemplo de cómo una empresa B2B puede aprovechar el SEO para potenciar su posicionamiento en Google, conectar con su audiencia y modernizar su estrategia de marketing digital.
Gracias a una visión clara y al acompañamiento de Capybara SEO, hoy la marca es más visible, relevante y competitiva.
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