SEO en Amazon: Guía completa

La optimización para motores de búsqueda (SEO) de Amazon funciona de manera diferente a otros, priorizando las conversiones sobre los clics. Para tener éxito, los vendedores y los encargados de marketing deben dominar las particularidades del SEO en Amazon, donde la indexación, el rendimiento de las ventas y la publicidad estratégica se combinan para impulsar la visibilidad y las ventas.

En esta guía, te mostraremos cómo hacerlo, desde los aspectos más fundamentales hasta las estrategias avanzadas que marcarán la diferencia en tu rendimiento dentro de la plataforma.

Búsqueda en Amazon: Priorizando las ventas sobre los clics

El motor de búsqueda de Amazon opera con un único enfoque: conectar a los compradores con los productos que es más probable que compren. Debido a que obtiene ganancias tanto de la publicidad como de un porcentaje de las ventas, el rendimiento de las ventas influye directamente en la visibilidad de búsqueda.

A diferencia de los motores de búsqueda generales, donde los usuarios pueden buscar información o inspiración, los usuarios de Amazon generalmente tienen una intención transaccional, ya que están listos para comprar.

Esto hace que sea crucial optimizar para palabras clave orientadas a la compra, en la parte baja del embudo. Para lograr resultados, los vendedores deben combinar técnicas tradicionales de SEO con:

• Una gestión de inventarios efectiva
• Publicidad estratégica
• Prácticas con el programa Account health

En pocas palabras, clasificar en Amazon significa vender de manera consistente más que los competidores para frases clave específicas.

Te puede interesar: Auditoría SEO técnico: Descubre 5 beneficios de aplicarla en tu página web

Fundamentos de la indexación

La indexación es un aspecto fundamental del SEO en Amazon, al igual que lo es en los motores de búsqueda tradicionales como Google y Bing. Sin embargo, el enfoque del SEO en Amazon ha evolucionado mucho en la última década.

Mientras que antes los vendedores trataban de indexar tantas frases clave como fuera posible, el panorama competitivo actual y los crecientes costos de publicidad requieren un enfoque más estratégico. 

El éxito del SEO en Amazon implica:

• Apuntar a palabras clave relevantes según tu nicho, presupuesto de publicidad y volumen de búsqueda potencial.
• Priorizar frases de palabras clave long-tail que sean rentables y tengan más probabilidades de conversión.

Los componentes clave del sistema de indexación de Amazon incluyen:

Título

• Tu título debe incluir tus palabras clave más importantes mientras sigue siendo claro y atractivo.
• Evita el abuso de palabras clave y enfócate en incorporar términos de búsqueda valiosos.
• Dado que los títulos suelen servir como el texto principal de la publicidad, deben ser ricos en palabras clave pero optimizados para la conversión.

Viñetas

• Aunque Amazon oficialmente recomienda ser breve, las pruebas muestran que las viñetas más largas, descriptivas y ricas en palabras clave son las que suelen conseguir una mayor conversión.
• Encuentra un equilibrio entre contenido informativo y optimizado para búsqueda.

Palabras clave del backend

• Aunque se han vuelto más limitadas, todavía juegan un papel crucial.
• Los datos estructurados y las características específicas del producto contribuyen significativamente a la indexación.
• Los vendedores registrados con marca pueden ampliar la cobertura de palabras clave mediante los módulos de contenido A+ y el texto alternativo de las imágenes.

Reseñas

• Las reseñas de los clientes contribuyen a la indexación al agregar orgánicamente palabras clave a las páginas de detalles del producto, mejorando su visibilidad.

Categoría y subcategoría

• La clasificación correcta dentro del sistema de datos estructurados de Amazon afecta la indexabilidad y la entrega de anuncios.
• Elegir la categoría correcta es vital tanto para el lanzamiento como para las estrategias de clasificación.

Diferencia entre palabras clave raíz y coincidencias exactas

El sistema de indexación de Amazon se enfoca en las palabras clave raíz en lugar de las frases exactas. Por ejemplo, para indexar para “teléfono móvil”, tu listado debe incluir las palabras clave “teléfono” y “móvil”, pero no necesariamente en ese orden. Esta flexibilidad te permite incorporar palabras clave de forma natural en tu listado.

• Frase clave: Un conjunto específico y ordenado de palabras clave por las que deseas clasificar (por ejemplo, “fudge de chocolate blanco”, “fudge de chocolate”, “fudge blanco”).
• Palabras clave raíz: Los componentes individuales de una frase clave (por ejemplo, “blanco”, “chocolate”, “fudge”).

Para lanzamientos de nuevos productos sin un reconocimiento de marca establecido, utilizar coincidencias exactas de frases clave críticas en títulos y puntos clave ayuda a Amazon a identificar tu producto con mayor eficacia.

El éxito de esta estrategia depende de:

• Ejecutar anuncios dirigidos para las frases clave seleccionadas.
• Lograr tasas de conversión sólidas para esas frases.
• Competir de manera efectiva dentro de su categoría.

Las marcas establecidas con demanda de búsqueda existente pueden confiar en las conversiones iniciales de las campañas de búsqueda de marca para permitir más flexibilidad en la estructura del título.

En la práctica, las palabras clave raíz impulsan la indexación, mientras que las frases clave apoyan el posicionamiento a medida que tu producto gana tracción. Es fundamental entender que cada página de producto se indexa y clasifica de forma independiente.

Amazon no asigna autoridad a nivel de marca, lo que significa que los competidores o imitaciones pueden superar los listados, incluso para términos de marca. Esto convierte a los anuncios de búsqueda de marca en un componente crítico del SEO en Amazon.

Te puede interesar: ¿Qué es la Analítica Web?: Guía, beneficios y cómo emplearla en tu negocio

Romper el ciclo de clasificación por ventas

Necesitas ventas para mejorar el posicionamiento, pero clasificar bien a menudo depende de generar ventas.

Esta “paradoja de conversión” es un desafío central del SEO en Amazon:

El algoritmo de Amazon se basa en datos históricos de conversión para frases clave específicas para predecir la probabilidad de conversión futura, creando un ciclo en el que las ventas y las clasificaciones son interdependientes.

Para romper este ciclo, la publicidad, las promociones e incluso el tráfico externo son esenciales. Las campañas de publicidad PPC, en particular, juegan un doble rol: generar ventas inmediatas y apoyar estrategias de clasificación a largo plazo.

Este enfoque generalmente implica:

• Ejecutar anuncios para establecer una posición inicial en el ranking.
• Optimizar gradualmente el rendimiento de los anuncios a medida que mejoran los rankings orgánicos.
• Mantener una velocidad de ventas constante para proteger los rankings a lo largo del tiempo.

Inventario, supresión y cumplimiento

El SEO en Amazon está influenciado de manera única por los niveles de inventario y las supresiones de listados. Cuando un producto se queda sin stock o es suprimido, interrumpe el sistema de clasificación basado en el impulso, donde cada venta contribuye a la velocidad de clasificación.

Esta interrupción permite que los competidores sigan ganando ventas mientras tu listado permanece inactivo, lo que afecta de manera significativa a los rankings orgánicos. Una vez que tu producto esté nuevamente en stock o reactivado, recuperar los rankings anteriores requiere reconstruir la velocidad de ventas, a menudo con un mayor gasto en publicidad.

Para prevenir estos contratiempos, los vendedores exitosos priorizan:

• La gestión de inventarios, asegurando proyecciones de stock precisas y un inventario de reserva para evitar interrupciones.
• Mantener la salud de la cuenta y monitorear el panel de Voz del Cliente en Amazon Seller Central para proteger y mantener los esfuerzos de clasificación.

El lado técnico

El enfoque de datos estructurados de Amazon simplifica muchas de las preocupaciones tradicionales de SEO técnico. A diferencia de los sitios web independientes, la plataforma de Amazon:

• Organiza automáticamente el contenido en un formato rastreable.
• Estandariza la configuración y estructura de las páginas.
• Limita los problemas técnicos a problemas específicos e identificables.

Los productos pueden ser desindexados ocasionalmente debido a violaciones de políticas o errores técnicos. Sin embargo, estos problemas suelen resolverse a través del sistema de soporte de Amazon.

Encontrar el equilibrio adecuado

El éxito en el SEO en Amazon radica en equilibrar una indexación exhaustiva de palabras clave con un contenido de ventas atractivo. Tu listado debe:

• Indexar términos de búsqueda relevantes.
• Convertir visitantes en compradores.
• Mantener una velocidad constante de ventas.
• Usar publicidad estratégicamente para apoyar el crecimiento orgánico.

Aunque Amazon se ha vuelto cada vez más un “pagar para jugar”, especialmente en categorías competitivas, combinar listados optimizados con una estrategia de publicidad pensada ofrece un camino sostenible hacia el éxito en el ranking orgánico.

El SEO moderno de Amazon integra la optimización del contenido, la mejora de la tasa de conversión y la publicidad para lograr el máximo impacto.

Finalmente, el SEO en Amazon se trata de algo más que de visibilidad: se trata de conversión. Cada decisión de optimización debe priorizar el potencial de clasificación y el atractivo para los compradores, asegurando que tus listados clasifiquen y generen ventas de manera efectiva.

Texto traducido y adaptado de: Amazon SEO: A comprehensive guide

¿Estás interesado en posicionarte orgánicamente en Google? En Capybara SEO podemos ayudarte con diferentes estrategias para impulsar tu visibilidad en la web, aumentar el tráfico de tu sitio y mejorar tu ranking en los resultados de búsqueda. ¡Contáctanos ahora y lleva tu estrategia de SEO al siguiente nivel!