10 consejos SEO no obvios para startups

El posicionamiento SEO para Startups es clave para que una startup logre visibilidad en internet y atraiga tráfico orgánico de calidad. Sin embargo, muchas recomendaciones disponibles en línea solo generan confusión sin aportar soluciones prácticas.

Por eso, te compartimos la traducción de un artículo que consideramos muy interesante de Andy Vandervell, creador de contenido en PostHog. Basado en su experiencia y resultados comprobados, expone las mejores estrategias de SEO para startups en sus primeras etapas. Estas son sus ideas:

Hay muchos consejos sobre SEO para startups en internet, como:

• “Necesitas un mapa del sitio actualizado”. Claro, tener uno es mejor que no tenerlo.
• “Considera la intención de búsqueda”. ¿En serio? No me digas.
• “Usa palabras clave de forma estratégica”. Está de más mencionarlo.
• “Agrega infografías”. Como si eso fuera la clave del éxito.
• “Escribe meta descripciones optimizadas con keywords”. Mmm, súper enriquecedor.

Este tipo de recomendaciones básicas solo generan más preocupaciones, pero no ayudan a tomar decisiones. 

Lo que viene a continuación es mi opinión personal sobre cómo las startups deberían abordar el SEO, especialmente en lo que respecta al marketing de contenidos.

Está basada en unos 20 años de experiencia en el mundo editorial como escritor, editor y #thinkboi, además de todo lo que hemos aprendido haciendo crecer PostHog hasta alcanzar decenas de millones en ingresos. 

Aunque está dirigido a startups de software en sus primeras etapas, probablemente también sea útil para cualquier empresa en proceso de crecimiento.

1. Comienza con SEO defensivo

A veces, solo necesitas posicionarte para ciertas cosas para que otros no lo hagan, como: 

• Las comparaciones entre tu producto y los de la competencia.
• La forma de integrar tu producto con otros populares.
• Las mejores herramientas dentro de tu categoría.

Por eso tenemos artículos comparando PostHog con Sentry o guías sobre herramientas de análisis de código abierto.

Este tipo de contenido puede servir como material de ventas, pero también tiene una alta intención, por lo que te ayuda a captar nuevos usuarios y fomenta el boca a boca. Incluso si alguien no termina usando tu producto, podría recomendárselo a otra persona.

Haz esto desde el inicio para que la competencia no se te adelante.

Toma en cuenta esto: La gente no es tonta, así que no intentes vender tu producto de más. Nuestra estrategia consiste en centrarnos en la diferencia de nuestro producto, no en por qué es mejor. De todos modos, “mejor” es subjetivo, así que deja que la gente lo descubra por sí misma.

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2. Usa la menor cantidad posible de herramientas SEO

Solo los #SEOgurus necesitan un conjunto complejo de herramientas de SEO. Esto es lo que recomiendo para todos los que están empezando:

• Una herramienta SEO todo en uno: Nosotros usamos Ahrefs, pero SEMrush u otras opciones pueden ser igual de buenas o mejores. Estas herramientas te permiten hacer rastreo de posicionamiento, investigación de palabras clave y el análisis de la competencia.
• Google Search Console: Esta plataforma es gratuita y útil para detectar problemas y oportunidades, incluyendo aspectos técnicos como el rendimiento del sitio web.
• Keywords Everywhere: Esta es una extensión de navegador económica que mejora los resultados de Google, Trends y Search Console con datos de palabras clave. Crea coincidencias al colocar datos útiles a donde quiera que vayas. 

Eso es todo. Hay decenas de herramientas que puedes usar para distintas tareas, pero el 90% de tus problemas se pueden resolver usando las mencionadas anteriormente.

No olvides esto: Las herramientas de SEO son solo eso: herramientas. Pueden facilitarte un poco la vida, pero no harán crecer tu negocio por arte de magia. Una forma fácil de fracasar es dedicar demasiado tiempo a aprender o investigar sobre herramientas de SEO y no dedicar el tiempo suficiente a la parte importante: el contenido.

3. Bajo volumen + un problema que resuelves = éxito

Es mucho más fácil posicionarse en 100 búsquedas de bajo volumen que en un puñado de búsquedas lucrativas y populares, especialmente al principio.

Un ejemplo:

• Recientemente, publicamos un tutorial sobre cómo configurar análisis para aplicaciones Electron.
• Se estima que se realizan unas 30 búsquedas al mes de “análisis de electrones”, una cifra insignificante.
• Ahrefs otorga a cada búsqueda una puntuación de dificultad de palabra clave sobre 100. Esta puntuación es 0.
• Ya estamos viendo aproximadamente cinco usuarios únicos visitando esta página cada día.
• Esto supone alrededor de 1850 usuarios únicos cada año, más o menos.

Ahora imaginemos 100 páginas similares. Eso significa que aproximadamente 185 000 usuarios visitan nuestro sitio web cada año, cada uno de los cuales tiene un problema muy específico que podemos resolver.

Este es el máximo poder del SEO y la razón por la que vale la pena. Hay una cantidad casi infinita de problemas que la gente busca, solo hay que encontrarlos.

Además, mejorar el ranking para palabras clave de baja competencia también hará que sea más fácil posicionarse para palabras clave de alta competencia.

Prueba esto: Usa Keywords Everywhere para ver qué buscan las personas, prueba distintas variantes y observa las búsquedas relacionadas. Ahrefs también tiene una buena guía para encontrar palabras clave con poca competencia.

4. Google es más tonto de lo que crees

No me refiero a que no sea sofisticado (obviamente lo es), pero es fácil perderse en un mar de teorías sobre los factores de posicionamiento.

Si quieres sonar inteligente en una conversación y tomar buenas decisiones sobre SEO, solo necesitas entender dos cosas:

1. Google no es bueno entendiendo el contenido. Cuando Google rastrea tu sitio web, simplemente genera un resumen basado en palabras clave, metadatos y enlaces, pero no lee ni lo evalúa como lo haría un humano. 
2. Google aprende lo que es bueno observando a sus usuarios. Si haces clic en un resultado y luego vuelves directamente a Google, significa que fue un mal resultado, y viceversa. Google utiliza estos datos para ajustar los resultados de modo que los que más le gustan a la gente aparezcan en la parte superior.

Sabemos esto porque Google lo admitió en los documentos legales:

“Lo curioso es que, en realidad, no entendemos los documentos. Más allá de algunas cuestiones básicas, casi no los analizamos. Observamos a las personas. Si un documento genera una reacción positiva, pensamos que es bueno. Si la reacción es negativa, probablemente sea malo.”

¿Qué significa esto para ti?

• Tu sitio web y tu contenido deben ser fáciles de entender para los motores de búsqueda.
• Evita cualquier cosa que pueda frustrar a los usuarios que llegan a tu página. La primera impresión es importante.
• Asegúrate de que tu sitio web sea fácil de usar en cualquier dispositivo.
• La calidad de tu contenido realmente importa.

Para profundizar: Te recomiendo leer el artículo “Resulta que Google se trata de enlaces y clics” de Barry Adams. Él sabe mucho más sobre SEO que yo y explica en detalle cómo Google usa el comportamiento humano para calificar los resultados de búsqueda.

5. Resuelve los problemas reales de tus usuarios

Puedes lograr pequeñas victorias en SEO creando contenido que realmente ayude a solucionar los problemas de tus usuarios reales.

Entonces, antes de obsesionarte con la investigación de palabras clave, los clústeres de contenido, la autoridad temática y otros términos de moda en SEO, habla con tus usuarios y ayúdalos.

Uno de los primeros tutoriales que escribimos en PostHog fue una guía sobre seguimiento de eventos.

Hoy en día, ese artículo genera alrededor de 1000 visitantes al mes a partir de búsquedas, pero nunca fue escrito teniendo en mente el posicionamiento en Google.

Recuerda esto: Tu documentación no solo es un recurso para tus usuarios, también puede ser un canal de adquisición incluyente. Cualquier tiempo que dediques a mejorarla vale la pena, y el contenido útil, por naturaleza, ya está optimizado para SEO.

6. No necesitas tener Core Web Vitals perfectos

En serio, amigos, dejen de intentar lograr puntuaciones perfectas en su informe de PageSpeed.

Para quienes no están familiarizados, Core Web Vitals son tres métricas que Google usa para evaluar la experiencia en una página: Largest Contentful Paint o Procesamiento de imagen con contenido más grande (LCP), Interaction to Next Paint o Interacción con la siguiente pintura (INP) y Cumulative Layout Shift o Desplazamiento del diseño acumulativo (CLS).

Sin embargo, su impacto en el posicionamiento suele estar sobrevalorado. Google no hace lo siguiente:

• Mostrar automáticamente los sitios con mejores puntuaciones de Core Web Vitals por encima de otros.
• Indexar tu web más rápido solo porque tienes un informe perfecto en PageSpeed.
• Usar las Core Web Vitals como factor decisivo en los resultados de búsqueda.

Sabemos esto porque Google lo ha dicho claramente. En un video de 2023, un desarrollador de Google afirmó:

“La búsqueda de Google siempre busca mostrar el contenido más relevante, incluso si la experiencia de la página no es la mejor. Por lo tanto, el rendimiento de carga y las Core Web Vitals no son tan importantes como algunos piensan. No son irrelevantes, pero no hay que centrarse demasiado en estos aspectos.”

John Mueller, responsable del equipo de relaciones de búsqueda de Google, lo ha reiterado en numerosas ocasiones:

“Obtener una puntuación perfecta es un desafío técnico divertido y aprenderás algo en el camino. Conozco esa sensación (yo también trabajé en la mía), pero no hará que el posicionamiento de tu sitio suba.”

Para que quede constancia, aquí está el informe de web vitals no tan perfecto de nuestro sitio web, generado por la función de web vitals en PostHog.

Necesitamos mejorar aún más nuestra “Interacción con la siguiente pintura”, pero esto no ha impedido que tengamos éxito.

Haz esto: Tus web vitals son un buen indicador de la experiencia general del usuario, pero el algoritmo se preocupa más por la experiencia subjetiva de las personas reales. Consigue puntuaciones aceptables, pero dedica más tiempo a tu contenido y a la experiencia del usuario del sitio web.

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7. Tu “gran contenido” probablemente no sea tan bueno

No puedo endulzar esto.

“¿Qué hace que un contenido sea bueno?”, es un tema demasiado amplio para abordarlo aquí, pero pregúntate a ti mismo…

¿Tu contenido es realmente “excelente”? No del tipo que compartes en LinkedIn con un hashtag, sino del que compartirías con un amigo a quien aprecias y respetas.

Sé honesto, porque “nuestro contenido es magnífico, pero no se posiciona” es la queja número uno de cualquiera que tenga problemas con el SEO, y es cierto menos del 10% de las veces.

Aquí hay algunas preguntas clave que me gustan:

• ¿Va más allá de solo explicar algo? La IA puede explicar conceptos, así que esto no se aprovecha
• ¿Tiene una postura clara? Haz una recomendación. Ser ambiguo es aburrido e inútil.
• ¿Alguien que sabe mucho sobre el tema lo compartiría?
• ¿Ayudará a alguien a tomar una decisión sobre qué hacer?

Prueba esto: Lee y evalúa los resultados principales de las búsquedas que te interesan. ¿Qué los hace más atractivos que otras páginas similares? ¿Cómo los mejorarías? Cuanto más hagas esto, mejor entenderás qué es lo bueno.

8. Duplica la apuesta cuando tengas product-market fit

La gente suele decir que hay que invertir en SEO lo antes posible porque lleva tiempo recuperar los beneficios. Y esto es cierto a medias.

Sí, el SEO es un juego a largo plazo, pero dará frutos más rápido de lo esperado si tu producto tiene un atractivo real en una audiencia específica.

En PostHog no empezamos a invertir en SEO hasta enero de 2022, dos años después de su fundación. Para ese momento, la empresa ya tenía:

• Ingresos reales y un producto que la gente realmente quería.
• Un perfil de cliente ideal, claro y probado, con el que trabajar.
• Alta retención en ese segmento, es decir, el embudo no tenía fugas desde abajo.

En resumen, habíamos logrado un sólido product-market fit.

Esto hizo que mi trabajo fuera mucho más fácil. No tuve que probar al azar, ya teníamos un buen sitio web con cierta autoridad sobre temas correctos gracias a nuestra documentación pública.

Sobre todo, no existía el riesgo de cambiar de producto o audiencia, así que sabía que mis apuestas a largo plazo tendrían tiempo para dar frutos.

9. Sí, tu startup todavía necesita SEO

La IA es el futuro, ¿entonces para qué invertir en SEO? No soy un adivino, pero estos son los hechos hoy en día:

• Llevamos más de una década escuchando que el SEO está muerto. Pero todavía no lo está. 
• En noviembre de 2024, ChatGPT recibió 3.8 mil millones de visitas.
• Google tuvo 82.19 mil millones de visitas.
• Uno de esos números es mucho mayor que el otro.
• Los modelos extensos de lenguaje necesitan contenido para entrenarse. Mejor que sea el tuyo y no el de otra persona.

Obviamente, sería una tontería apostar todo al SEO, pero eso seguiría siendo cierto si no existieran los modelos extensos de lenguaje (LLM). 

Haz esto: Piensa en cómo puedes crear audiencias propias y canales de distribución. Este boletín es un método, una comunidad activa de Discord o Slack podría ser otro. El SEO es un canal importante, pero es uno de muchos.

10. El SEO se basa principalmente en buenos hábitos

Las estrategias de SEO exitosas se basan en ser constante y disciplinado. Esto significa:

• Actualizar el contenido con frecuencia para mantenerlo relevante.
• Agregar enlaces internos manualmente a todo lo que publiques.
• Crear títulos llamativos que destaquen en los resultados de búsqueda.
• Cuidar cada detalle de lo que escribes.
• Buscar nuevas oportunidades con regularidad.
• Respaldar tu contenido con pruebas reales y fuentes confiables.
• Escribir un contenido SEO pensando en lo que las personas disfrutarían leer.

Y sí, si bien hay formas de hacer trampa para llegar a la cima, te garantizo que Google terminará descubriéndolo.

Hasta aquí, hemos explorado diferentes enfoques para mejorar el SEO de una startup sin caer en soluciones genéricas. Aplicar estrategias bien definidas, generar contenido útil y optimizar la experiencia del usuario marcará la diferencia en el rendimiento a largo plazo. Aunque el SEO requiere paciencia y constancia, cuando se ejecuta correctamente, se convierte en una ventaja competitiva sostenible. 

Texto traducido de: Non-obvious SEO advice for startups