¿Tu estrategia de PPC está perjudicando tu SEO?: Un estudio de 2,3 millones de palabras clave

¿Te has preguntado si tu estrategia de publicidad de pago por clic (PPC) está afectando de manera negativa tu posicionamiento orgánico? Como especialistas en posicionamiento SEO, sabemos que un enfoque mal equilibrado entre ambas tácticas puede tener un impacto. 

A continuación, veremos cómo las campañas de PPC pueden interferir con el SEO, basándonos en un estudio realizado actualmente por Mateusz Makosiewicz, investigador de marketing y educador en Ahrefs.

Estudio de PPC y SEO: ¿Qué revelan los datos sobre las estrategias publicitarias?

Analizamos 2,3 millones de palabras clave y 4,99 millones de anuncios para estudiar con qué frecuencia las empresas se anuncian en palabras clave en las que ya tienen una clasificación orgánica en las 10 primeras posiciones. Y los resultados fueron los siguientes:

• El 37,9% de los sitios web anunciados ya se encuentran entre las 10 primeras posiciones de forma orgánica para la misma palabra clave. Esto indica que una parte significativa de las empresas están pagando por anuncios cuando ya tienen visibilidad para ese término.

• Al examinar las páginas específicas (en lugar de todo un sitio web), el 15,7% de las URL están posicionadas entre las 10 primeras posiciones de forma orgánica. Esto demuestra que, incluso a nivel de página, los anuncios aparecen a menudo en contenidos que ya ocupan un lugar destacado.

• Lo más sorprendente es que el 40,66% de las páginas que se anuncian, ocupan la primera posición orgánica. Básicamente, estas empresas están pagando por aparecer en las primeras posiciones de Google, aunque ya están allí.

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Hacer publicidad cuando no hay competidores: ¿ineficaz o intencionado?

Otro dato interesante de la investigación revela que el 51,09% de las empresas promocionan páginas que ya se encuentran entre los 10 primeros resultados, incluso en ausencia de anuncios de otras marcas.

Esto sugiere que muchas organizaciones podrían estar generando gastos publicitarios innecesarios al no enfrentarse a competidores directos.

¿Qué opina la industria?

La superposición entre la publicidad de pago y la orgánica plantea dos preguntas clave: ¿Es una estrategia deliberada de las empresas para dominar las SERPs, o refleja una falta de coordinación entre los equipos de SEO y PPC?

Además, surge una cuestión aún más relevante: ¿publicar anuncios para palabras clave donde ya se tiene una buena posición orgánica, realmente genera más clics, o sólo incrementa el coste por adquisición (CPA)?

Tras analizar los comentarios recibidos en LinkedIn, hemos recopilado las principales opiniones del debate y aquí presentamos un resumen de las ideas más destacadas:

• Usa el PPC de forma estratégica: Las campañas de PPC deben complementar las posiciones orgánicas, especialmente para keywords muy competitivas o aquellas desplazadas a posiciones inferiores por los anuncios. Evita gastar demás, cuando ya tienes una fuerte visibilidad orgánica.

• Mide el impacto en ingresos, no en métricas superficiales: No te limites a analizar clics o tasa de clics (CTR). El verdadero éxito se refleja en los ingresos adicionales generados.

• Reevalúa el PPC para términos de marca: Utilizar PPC para palabras clave de marca suele ser innecesario si ya ocupas un buen lugar en los resultados orgánicos. A menos que enfrentes competencia directa, considera reasignar ese presupuesto a otras áreas.

• Elimina las estrategias aisladas: El PPC y el SEO deben estar alineados y trabajar en conjunto. Por ejemplo, puedes usar PPC para probar distintos enfoques de contenido en palabras clave donde ya tienes presencia, o para posicionarte en términos más específicos o menos competitivos.

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Consideraciones finales

En resumen, es fundamental que los profesionales del marketing evalúen sus estrategias de PPC y SEO de manera conjunta. En este sentido, es importante preguntarse: ¿Realmente aporta valor publicar un anuncio para una palabra clave en la que ya se tiene presencia, o sería más efectivo redirigir el presupuesto de los anuncios a otras áreas?

Tal vez haya llegado el momento de reunir a tus equipos de PPC y SEO para revisar los esfuerzos superpuestos.

Texto traducido y adaptado de: Is Your PPC Strategy Sabotaging Your SEO? 2.3M Keyword Study

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